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FEDERATION FRANCAISE GOLF — Golf : Planifier et réaliser une action de prospection pour son club de golf

Publié le 05/12/2019 — Produit n° 002084

: COMMERCE - VENTE - MARKETINGCOMMERCE - VENTEMETHODES DE VENTE PROSPECTION COMMERCIALE

Maîtriser les méthodes utiles pour préparer et organiser sa prospection
Capter son interlocuteur par les techniques de communication rapide
Préparer ses scénarios et optimiser chaque prise de contact
Gérer ses actions de prospection dans le temps et les mesurer
Entretenir son mental de chasseur

Informations générales

Profil professionnel des stagiaires

:
GOLF

:

Public :
Directeurs de golf et toute personne impliquée dans l’action commerciale d’un golf.

Identification du stage

:

Maîtriser les méthodes utiles pour préparer et organiser sa prospection
Capter son interlocuteur par les techniques de communication rapide
Préparer ses scénarios et optimiser chaque prise de contact
Gérer ses actions de prospection dans le temps et les mesurer
Entretenir son mental de chasseur

Durée de la formation en centre : 7 heures
Durée de la formation : Durée du stage : 7 heures
stagiaires

Lieu de réalisation


France PICOT — 01 41 49 77 35
France.picot@ffgolf.org
www.ffgolf.org

Informations pédagogiques

Programme pédagogique

Matin – 3h 30

PLANIFIER SA PROSPECTION
Faire l'état de son portefeuille actuel.
Inventorier ses outils et ses moyens de prospection

PRÉPARER LA PROSPECTION SUR LE TERRAIN
Maîtriser son agenda de prospection
Définir la zone de prospection
Définir un circuit de visites (visites par zonage, La marguerite, Le quatre quart...
Mettre en place un planning de visites ou plan de tournée

Après-midi – 3h 30

LE PITCH : DÉFINIR UN MESSAGE ATTRACTIF
S'entraîner à la communication rapide : l'Elevator Pitch.
Prévoir les scénarios de prospection et d’appels.
Déclencher la prise de rendez-vous.

PROSPECTER AU TÉLÉPHONE ET/OU EN FACE FACE
Élaborer le scénario d'entretien
Organiser et "timer" la prospection.
Faire de chaque entretien un entraînement.

ASSURER LE SUIVI DE SA PROSPECTION
Suivre son tableau d'indicateurs et analyser ses résultats.
Établir un plan de relance et de suivi.

Méthode pédagogique : alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques.

Intervenants :
Joaquim GONZALEZ, consultant,
Cabinet Winner.
Aurélien DIDIER, Relations clubs à la ffgolf

Niveau visé après la formation

AUTRE