Profil professionnel des stagiaires

Journalistes pigistes, Salariés des entreprises adhérentes

Secteurs d'activité :
PRESSE

Prérequis et expérience professionnelle des stagiaires :

Avoir déjà mené des opérations de commercialisation significatives en print  & digital ou avoir suivi le module initial « Développer des techniques de ventes publicitaires dans un environnement digital »

Identification du stage

Modalité(s) pédagogique(s) :
Formation à distance

Métiers visés :

Commerciaux spécialisés dans la vente d’espaces publicitaires débutants à confirmés avec une solide connaissance en digital (voir préconisation), assistants commerciaux presse,  administration des ventes presse.
Responsables marketing presse souhaitant comprendre la commercialisation.
Responsables PAO souhaitant comprendre la commercialisation des produits.

Mode d'accès :
Plan de développement des compétences

Objectifs pédagogiques :

Cette formation est un module de perfectionnement. Elle permet d’élaborer un diagnostic digital chez son client et de développer des offres sur mesure, adaptées et créatives en lien avec le marché de l’annonceur et ses besoins réels. Elle permet au commercial de se perfectionner dans la démarche de Mix Marketing.

Programme pédagogique

1ère demi-journée (3,5 h)

Bâtir une stratégie digitale
Impact d’une stratégie digitale réussie et DIAGNOSTIC CLIENT
- Digital : définition, chiffre clés et cible
- Évaluer la présence digitale existante chez les clients et expliquer au client les retombées économiques
- Construire ou consolider une stratégie, un plan d'actions on-line
- Mesurer et optimiser le retour sur investissement (ROI) de ses actions

Accompagner les clients vers la digitalisation
- Segmenter son portefeuille par appétence numérique
- Comprendre l’entonnoir de vente numérique
- Connaître et construire une audience
- Créer le plan de contenu pour son client

Comprendre l'impact du digital sur le travail et l'économie
- E-business et business digital
- Marketing produit (buzz, canal, Inbound marketing, brand content, social brand...).
- E-réputation, Sharing Economy, employee advocacy.
- Réglementations et risques : protection des données, neutralité d'Internet...

2ème demi-journée (3,5 h)

Maîtriser les techniques de vente digitale

Modifier sa prise de contact
- Inclure le digital & numérique dans la présentation d’entreprise
- Etablir un diagnostic digital

Connaître les besoins et attentes du client
- Distinguer besoins et motivations
- Questionner pour identifier tous les besoins, y compris le digital
- Identifier le circuit de décision et le décideur

Argumenter pour convaincre (A traiter avec le module « Analytics » & « rapports d’audience »)
- Construire un argumentaire lié au diagnostic
- Adapter l’argumentaire CAP-SONCAS aux produits digitaux (audience, trafic…)
- Mettre en avant les bénéfices clients de travailler la gamme digitale

3ème demi-journée (3,5 h)

Les différents formats en fonction des annonceurs (1,5 h)

Les formats classiques d’annonces numérique :
- Le top 7 des formats classiques de publicité sur internet

Les nouveaux formats digitaux
- Les stories, vidéos….

Comment choisir le meilleur canal de communication
- Les exigences des annonceurs
- Les formats classiques à mettre au goût du jour
- La complémentarité des actions publicitaires

Le dispositif Tri-média pour optimiser les opérations (1,5 h)
- Optimiser la vente
- Vendre une offre complète (Social-média, Mobile, E-commerce, SEO-SEA, Courriel, Display, Autres)

Les qualités essentielles du commercial PHR DIGITAL (0,5 h)

Informations complémentaires (méthodologie, ...)

La formation dure 10h30, réparties en 3 demi-journées avec intersession de 3 semaines.

Apports théoriques, exemples, mise en situation, études de cas sur la base de l’entreprise, supports de cours à
disposition, de la création de produits digitaux, accroissement de l’agilité commerciale et de l’esprit d’analyse.
Les demi-journées de formation n'étant pas consécutives, des travaux d’intersession sont transmis aux stagiaires.

Pour accompagner le stagiaire dans son parcours, nous mettons en place une permanence téléphonique et un contact mail, nous les aidons dans l’acquisition des compétences nécessaires et évaluons la qualité du travail effectué.
Un réajustement du discours est possible entre deux sessions (Échanges avec le stagiaire et/ou la hiérarchie possibles).
Suite aux évaluations de fin de session, des préconisations individuelles seront transmises aux stagiaires.
Lors des intersessions, les stagiaires disposent d’une assistance téléphonique ou par courriel.
Un règlement sera remis à chaque stagiaire en amont de la formation avec toutes les modalités pour nous joindre, y compris l’objet à énoncer.
Pendant les intersessions, le délai de réponse est de 24 h maximum pour chaque sollicitation.

Supports et ressources fournis aux stagiaires

Alternance d’apports théoriques, d'exposés commentés et de mises en pratique. 
Exercices pratiques, apports d’exemples et d’illustrations concrets issus des contextes professionnels des stagiaires issus de la presse LOCALE.
Travaux d’intersession à prévoir
Plateau technique requis avec ordinateurs (PC et MAC) équipés de logiciels adaptés.

Niveau visé après la formation