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EFE FORMATION — MGT - Développer son charisme et son influence
Publié le 04/01/2021 — Produit n° 001297
: MANAGEMENT — DIRECTION D'ENTREPRISE — MANAGEMENT D'ENTREPRISE — MANAGEMENT LEADERSHIP
Utiliser les techniques de communication persuasive. Convaincre son interlocuteur, influencer un groupe relève, d’une part, de l'art de la rhétorique et, d'autre part, du sens politique des organisations humaines. La capacité à influencer n’est pas nécessairement innée. Elle relève également d'une démarche pragmatique qui, avec un peu d'apprentissage et de pratique, peut devenir un réflexe.
Informations générales
Profil professionnel des stagiaires
Intermittents,
Auteurs,
Journalistes pigistes,
Salariés des entreprises adhérentes
:
AUDIOVISUEL, CINÉMA, DIVERS, ÉDITION, SPORT, GOLF, HOTELLERIE DE PLEIN AIR, PRESSE, LOISIRS, AGENCE DE MANNEQUINS, ORGANISME DE TOURISME, PUBLICITÉ, SPECTACLE, TELECOM, CASINO
:
Devoir faire preuve de mécanismes d'influence dans son activité professionnelle ou avoir suivi la formation " Argumenter et persuader " (code 53039).
Identification du stage
:
Formation en présentiel
:
Maîtriser les techniques d'influence en situations individuelles ou collectives.
Optimiser le contenu de ses messages pour qu'ils aient un impact.
Acquérir les réflexes pour faire bouger ses interlocuteurs.
Durée de la formation : 14 heures
Juliette DABERT — 06 07 38 43 29
jdabert@abilways.com
www.efe.fr
Informations pédagogiques
Programme pédagogique
Développer son charisme
• Connaître les 3 éléments du charisme
Autodiagnostic : ses forces et faiblesses « charismatiques »
• Travailler les 3 facettes du charisme
• Interagir efficacement
Exercice d'application : écoute active / passive
Mise en situation : test de son niveau de charisme
Cadrer la situation et définir son objectif d'influence
• Se positionner face aux différents interlocuteurs
• Prendre le positionnement du « Gagnant-Gagnant »
• Mieux comprendre les concepts d'influence et de manipulation
• S'approprier un pouvoir de persuasion
• Persuader individuellement et collectivement
Exercice d'application : sa force de persuasion en situation avec enjeux
Travailler son message pour communiquer plus efficacement
• Adapter son message à l'interlocuteur
• Maîtriser les « canaux » de communication
Mise en situation : différenciation entre « obliger » et « persuader »
• Connaître les bases de la communication verbale et non verbale
• Identifier les bases de la communication non violente
Exercice d'application : analyse des micro-expressions de son interlocuteur
Mise en situation : identification, chez son interlocuteur, des moyens de l'influencer
Faire bouger son interlocuteur
• Repérer alliés, opposants et passifs
• Faire basculer les passifs et les opposants
• Organiser ses alliés pour faire face aux opposants
• S'appuyer sur le premier cercle et construire des alliances
• Gérer les opposants sur le long terme
Exercice d'application : repérage, dans un groupe, de ses alliés, ses opposants et des passifs
Mise en situation : échanges entre participants jusqu'à persuader l'autre de sa position
Supports et ressources fournis aux stagiaires
Nos formations reposent sur l’utilisation de différentes méthodes pédagogiques, appliquées selon l’objectif pédagogique de la séquence, le thème à traiter, le groupe en présence et les attendus. Toutes reposent sur la mise en action des participants afin de viser la co-construction et l’application opérationnelle immédiate des savoirs. Le support pédagogique est dématérialisé et téléchargeable avant la formation sur notre plateforme. L’évaluation des acquis intervient « à tiède » dans un 1er bilan proposé dès la fin de la formation et jusqu’à 2 mois après et à froid via un nouveau questionnaire envoyé 3 mois après la formation aux RH, le participant et son N+1 afin de mesurer l’ensemble des effets de la formation.