Profil professionnel des stagiaires

Journalistes pigistes, Salariés des entreprises adhérentes

Secteurs d'activité :
PRESSE

Identification du stage

Modalité(s) pédagogique(s) :
Formation à distance

Métiers visés :

Commerciaux spécialisés dans la vente d’espaces publicitaires débutants à confirmés, assistants commerciaux presse, administration des ventes presse.
Responsables marketing presse souhaitant comprendre la commercialisation.
Responsables PAO souhaitant comprendre la commercialisation des produits.

Mode d'accès :
Plan de développement des compétences

Objectifs pédagogiques :

Maîtriser l'environnement et l'écosystème numérique et digital (culture générale, les termes et vocabulaire techniques)
Proposer des formats, des annonces et les tarifs adaptés
Comprendre les Analytics et ses critères de mesure
Établir des rapports d'audiences en fonction des profils et intérêts des annonceurs

Programme pédagogique

1ère demi-journée (3,5 h)

Maitriser l’environnement et l’écosystème numérique et digital
Les bases du digital
- Définir la culture digitale et son impact sur l’économie
- Partager un vocabulaire commun autour du digital et des technologies Web
- Comprendre la transformation des organisations
- Identifier les outils du digital et leurs valeurs ajoutées pour l’entreprise (BtoB-BtoC)
- Identifier les nouveaux usages et comportements des clients face au digital

Appréhender la révolution digitale
- Digital : définition, chiffre clés et cible
- Web et principaux acteurs : GAFA, NATU et BATX.
- Médias sociaux : Twitter, Facebook...
- Picture Marketing : Instagram, Pinterest...
- Outils collaboratifs : forums, blog, wikis, Cloud...

Proposer des formats des annonces et les tarifs adaptés
- Structurer sa démarche commerciale
- Préparer ses visites
- Réussir la prise de contact avec le client, le prospect
- Connaître les besoins et attentes du client
- Argumenter pour convaincre (A traiter avec le module Analytics » & « rapports d’audience »)
- Traiter les objections à la vente
- Conclure la vente

2ème demi-journée (3,5h)

Comprendre les Analytics et ses critères de mesure
Mesurer l’efficacité des actions digitales chez les clients
- Les indicateurs basés sur les sources de trafic et performances de campagnes
- La mesure de la performance des actions
- Suivi du comportement du « client du client »
- Mesure de l’audience des assets digitaux, campagnes digitales, publications médias sociaux…

Établir des rapports d’audience en fonction des annonceurs
Corrélation entre les intérêts des clients et les rapports d’efficacité
- Traduire les indicateurs et les mesures d’efficacité en avantages pour l’annonceur
- Traduire le ROI en avantage
- Traduire l’impact sur l’audience
- Établir et optimiser un plan « digital-média » en fonction des audiences
- Établir des parts d’audience (parts de marché)

Informations complémentaires (méthodologie, ...)

Alternance d’apports théoriques, d'exposés commentés et de mises en pratique.  
Exercices pratiques, apports d’exemples et d’illustrations concrets issus des contextes professionnels des stagiaires (presse LOCALE)
Travaux d’intersession entre chaque demi-journée de formation
Plateau technique requis avec ordinateurs (PC et MAC) équipés de logiciels adaptés

Supports et ressources fournis aux stagiaires

Apports théoriques, exemples, mise en situation, études de cas sur la base de l’entreprise, supports de cours à disposition, de la création de produits digitaux, accroissement de l’agilité commerciale et de l’esprit d’analyse.
Les demi-journées de formation n'étant pas consécutives, des travaux d’intersessions seront transmis aux stagiaires.
Pour accompagner le stagiaire dans son parcours, nous mettons en place une permanence téléphonique et un contact mail, nous les aidons dans l’acquisition des compétences nécessaires et évaluons la qualité du travail effectué.
Un réajustement du discours est possible entre deux sessions (Échanges avec le stagiaire et/ou la hiérarchie possibles).
Suite aux évaluations de fin de session, des préconisations individuelles seront transmises aux stagiaires.
Lors des intersessions, les stagiaires disposent d’une assistance téléphonique ou par courriel.
Un règlement sera remis à chaque stagiaire en amont de la formation avec toutes les modalités pour nous joindre, y compris l’objet à énoncer.
Pendant les intersessions, le délai de réponse est de 24 heures maximum pour chaque sollicitation.

Niveau visé après la formation