Profil professionnel des stagiaires

Journalistes pigistes, Salariés des entreprises adhérentes

Secteurs d'activité :
PRESSE

Prérequis et expérience professionnelle des stagiaires :

Pas de prérequis, mais un lien direct avec les métiers visés est nécessaire.

Identification du stage

Modalité(s) pédagogique(s) :
Formation à distance

Métiers visés :

Toute personne amenée à travailler sur la communication, la promotion, les ventes et les abonnements d'un titre de presse régionale.

Objectifs pédagogiques :

- Maîtriser les leviers promotionnels du digital pour faire progresser les ventes et les abonnements de son titre,
- Utiliser les leviers organiques (site et référencement), publicitaires et social media pour booster la notoriété de sa marque média,
- Fidéliser sa base de lecteurs et créer de l’engagement avec ses communautés.

Programme pédagogique

module 1 (durée 2H)
Quelle stratégie pour générer des leads vers un site media ?

Atelier : les 4 étapes du parcours abonné (acquisition, audience qualifiée, abonnés, fidélisation)
-Rappel sur les leviers traditionnels de l’acquisition de prospects
Atelier : panorama des leviers digitaux pour l’acquisition de prospects (référencement, pop-in, notifications, accélérateurs tels livres blancs, réseaux sociaux, référencement payant, emailing)
-Focus sur le social selling

module 2 (durée 1H)
Quels fondamentaux pour des contenus d’abonnement performants ?

-Rappel du parcours client type : quel contenu et levier pour chacune des 4 étapes
-Quelles passerelles entre leviers traditionnels et digitaux ?
Atelier : analyse des contenus et de mécaniques omnicanales
Atelier scénarisation (arbres décisionnels et gestion de contenus)
-Conseils de mise en valeur des boutons d’actions : AB testing de landing page « abonnement », personnalisation et CRM

module 3 (durée 2H30)
Transformer ses prospects en abonnés

-Rappel sur les leviers traditionnels de la conversion
-Les leviers digitaux de la conversion : SEA, emailing, popin, retargeting et leurs 3 KPI prioritaires
-L’impact sur la conversion des politiques de tarifs, d’offres et de moyens de paiement
Atelier : la fluidité de l'expérience utilisateur sur une boutique abonnement
-Les bonnes pratiques de mise en œuvre d’un paywall au service de la conversion (avec intervention externe)
Atelier : création d’une landing page

module 4 (durée 1H30)
Fidéliser son lectorat

-Rappel sur les leviers traditionnels de fidélisation
-Les leviers digitaux de la fidélisation (Emailing, push, pop-in, RS)
-L’enjeu des différents types d’offres (durée déterminée et durée libre)
-Stratégie et scénarios de fidélisation
Atelier sur Google Analytics et travail sur l’attribution et la contribution de la performance de ses actions de promotion

Informations complémentaires (méthodologie, ...)

Quiz de début et de fin pour mesurer la progression sur la maîtrise des notions-clés.
Atelier feuille de route pour la mise en place d'action post-formation pour chaque titre de presse présent.

Supports et ressources fournis aux stagiaires

Présentation
Accès possible à un module d'e-learning complémentaire pour les personnes qui le souhaitent

Niveau visé après la formation