BL CONSULTANTS — L’art de convaincre

Publié le 15/11/2016 — Produit n° 001321

: COMMUNICATION-EFFICACITE PROFESSIONNELLEEFFICACITE PROFESSIONNELLEEFFICACITE PROFESSIONNELLE EFFICACITE PERSONNELLE PROFESSIONNELLE

Découvrez et entraînez-vous sur des méthodes et outils de conviction qui s’appuient d’abord et avant tout sur la motivation : la vôtre et celle de votre interlocuteur ; élaborez un message impactant en travaillant la forme de votre argumentaire, souvent plus importante que le fond. Analysez les objections et apprenez à les dépasser habilement.

Informations générales

Profil professionnel des stagiaires

:
AUDIOVISUEL, CINÉMA, DIVERS, ÉDITION, PRESSE, LOISIRS, PUBLICITÉ, SPECTACLE

:

Aucun
Pré requis du présentiel : avoir réalisé les modules distanciels et participé à la réunion distancielle de lancement de la formation

Identification du stage

:
Formation mixte (blended learning)

:

- Comprendre les leviers de la motivation et l’importance de la forme
- Construire une offre pertinente
- Relier son offre au contexte besoin et motivation de son interlocuteur
- Analyser et dépasser les objections
- S’assurer de l’engagement de son interlocuteur

Durée de la formation en centre : 10 heures
Durée de la formation : Durée du stage : 10 heures
stagiaires

Lieu de réalisation


Dorinne DUMAS — 04 72 84 45 84
contact.afdas@blconsultants.fr
www.blconsultants.fr

Informations pédagogiques

Programme pédagogique

• Préambule
- « dans la peau de… »
- Comprendre ce qui nous interpelle dans le propos d’autrui
- Le fond et la forme
• La cible : comprendre et analyser les besoins, motivations contexte de mon futur interlocuteur
- Comment recueillir des informations
- Comment distinguer les besoins d’entreprises et les besoins personnels
• Élaborer un message impactant:
- Traduire les caractéristiques de mon offre en avantages
- Faire le lien entre mon offre et mon interlocuteur
• « Oui mais… »
- Les objections à anticiper
- La démarche ADERA pour les surmonter
• Mesurer le niveau d’engagement de mon interlocuteur
- Proposer un plan d’action engageant

Informations complémentaires (méthodologie, ...)

- 1 h webconférence de lancement (synchrone)
- Autodiagnostic amont et aval + 1x60' d'auto-formation (asynchrone)
- 1 h de partage entre pairs et d’échanges avec le formateur durant tout le parcours (asynchrone)
- 1 x 7 h de présentiel

Supports et ressources fournis aux stagiaires

- Webconférence d’embarquement obligatoire (30’ – Webex)
- Autodiagnostic individuel (e-learning asynchrone) au début du parcours et 3 mois après le parcours
- Auto-formation avant le présentiel (30 à 60’ e-learning asynchrone)
- 1 journée de présentiel
- Accompagnement par le formateur sur toute la durée du parcours de formation, accessible par mail, durant les temps présentiel et distanciel
- La contribution active du participant est requise durant chaque étape, à distance et en présentiel

Niveau visé après la formation

AUTRE