HUMANS MATTER — L’art de convaincre
Publié le 04/01/2021 — Produit n° 001321
: COMMUNICATION-EFFICACITE PROFESSIONNELLE — EFFICACITE PROFESSIONNELLE — EFFICACITE PROFESSIONNELLE — EFFICACITE PERSONNELLE PROFESSIONNELLE
Découvrez et entraînez-vous sur des méthodes et outils de conviction qui s’appuient d’abord et avant tout sur la motivation : la vôtre et celle de votre interlocuteur ; élaborez un message impactant en travaillant la forme de votre argumentaire, souvent plus importante que le fond. Analysez les objections et apprenez à les dépasser habilement.
Informations générales
Profil professionnel des stagiaires
Intermittents,
Auteurs,
Journalistes pigistes,
Salariés des entreprises adhérentes
:
AUDIOVISUEL, CINÉMA, DIVERS, ÉDITION, SPORT, GOLF, HOTELLERIE DE PLEIN AIR, PRESSE, LOISIRS, AGENCE DE MANNEQUINS, ORGANISME DE TOURISME, PUBLICITÉ, SPECTACLE, TELECOM, CASINO
:
Aucun
Pré requis du présentiel : avoir réalisé les modules distanciels et participé à la réunion distancielle de lancement de la formation
Identification du stage
:
Formation mixte (présentiel/à distance)
:
- Comprendre les leviers de la motivation et l’importance de la forme
- Construire une offre pertinente
- Relier son offre au contexte besoin et motivation de son interlocuteur
- Analyser et dépasser les objections
- S’assurer de l’engagement de son interlocuteur
Durée de la formation : 10 heures
Dorinne DUMAS — 04 72 84 45 84
contact.afdas@blconsultants.fr
www.blconsultants.fr
Informations pédagogiques
Programme pédagogique
• Préambule
- « dans la peau de… »
- Comprendre ce qui nous interpelle dans le propos d’autrui
- Le fond et la forme
• La cible : comprendre et analyser les besoins, motivations contexte de mon futur interlocuteur
- Comment recueillir des informations
- Comment distinguer les besoins d’entreprises et les besoins personnels
• Élaborer un message impactant:
- Traduire les caractéristiques de mon offre en avantages
- Faire le lien entre mon offre et mon interlocuteur
• « Oui mais… »
- Les objections à anticiper
- La démarche ADERA pour les surmonter
• Mesurer le niveau d’engagement de mon interlocuteur
- Proposer un plan d’action engageant
Informations complémentaires (méthodologie, ...)
- 1 h webconférence de lancement (synchrone)
- Autodiagnostic amont et aval + 1x60' d'auto-formation (asynchrone)
- 1 h de partage entre pairs et d’échanges avec le formateur durant tout le parcours (asynchrone)
- 1 x 7 h de présentiel
Supports et ressources fournis aux stagiaires
- Webconférence d’embarquement obligatoire (30’ – Webex)
- Autodiagnostic individuel (e-learning asynchrone) au début du parcours et 3 mois après le parcours
- Auto-formation avant le présentiel (30 à 60’ e-learning asynchrone)
- 1 journée de présentiel
- Accompagnement par le formateur sur toute la durée du parcours de formation, accessible par mail, durant les temps présentiel et distanciel
- La contribution active du participant est requise durant chaque étape, à distance et en présentiel