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M2I TECH PARIS — L'art de la négociation

Publié le 22/11/2016 — Produit n° 001413

: COMMUNICATION-EFFICACITE PROFESSIONNELLEEFFICACITE PROFESSIONNELLEEFFICACITE PROFESSIONNELLE METHODOLOGIE NEGOCIATION

Cette formation vous permet de comprendre et maîtriser les différentes étapes d’une négociation en développant l’affirmation de soi, en améliorant sa capacité d’écoute et en augmentant son impact sur autrui.

Informations générales

Profil professionnel des stagiaires

:
AUDIOVISUEL, CINÉMA, DIVERS, ÉDITION, PRESSE, LOISIRS, PUBLICITÉ, SPECTACLE

Identification du stage

:
Formation mixte (blended learning)

:

• Préparer une communication destinée à un groupe de personnes
• Mettre au point un plan d’intervention pour convaincre
• Savoir rendre les visuels percutants
• Accrocher son auditoire

  • Du 16/07/2019 au 16/07/2019

Durée de la formation en centre : 17 heures
Durée de la formation : Durée du stage : 17 heures
stagiaires

Lieu de réalisation
  • 69000 LYON
  • 38000 GRENOBLE
  • 35000 RENNES
  • 29000 BREST
  • 37000 TOURS
  • 67000 STRASBOURG
  • 54000 NANCY
  • 59000 LILLE
  • 97420 LE PORT
  • 76000 ROUEN
  • 33000 BORDEAUX
  • 34000 MONTPELLIER
  • 31000 TOULOUSE
  • 44000 NANTES
  • 13000 AIX EN PROVENCE
  • 06250 SOPHIA ANTIPOLIS


MAZZA Virginie — 01 44 53 36 06
v.mazza@m2iformation.fr
www.m2iformation.fr

Informations pédagogiques

Programme pédagogique

• SE PREPARER A LA NEGOCIATION
Quel type de situation vais-je rencontrer ? (face à face ou groupe de personnes) ?
Qui sont mes interlocuteurs et quel est le contexte dans lequel ils évoluent ?
Quelles sont mes priorités ?
Quels sont mes objectifs ?

• SE METTRE EN CONDITION DE NEGOCIER
Utiliser les leviers de la communication non verbale :
- Le regard
- L'écoute
- Le geste
Appréhender et gérer l'espace
- Adapter sa voix
- Trouver son placement
Gérer le temps et éviter la précipitation
Préparer son action et gérer les éventuelles contraintes extérieures

TENIR SON ROLE AVEC IMPLICATION DANS LE TEMPS ET L'ESPACE
Des exercices concrets seront proposés pour établir une distinction entre résultat et objectifs :
- Surmonter son appréhension
- Gérer ses émotions

- Maintenir le cap sur l'objectif final
- Optimiser la gestion du temps et de l'espace

• DISTINGUER LE "PERSONNEL" DU "PROFESSIONNEL"
Pour atteindre le résultat de sa négociation, on devra créer une distanciation entre dimensions personnelle et professionnelle.
La négociation : une situation stéréotypée pour les deux partis
- Un meilleur contrôle de ses sentiments
- Une bonne maîtrise de sa respiration
- Une gestion souple de son argumentaire
- Une mobilité et une souplesse des idées afin d'éviter la préconception
Des exercices pratiques, basés sur l'écoute, l'objectif est d'atteindre.

• ACCROITRE SA QUALITE D'ECOUTE ET DE CONVICTION
- Pratiquer une écoute active
- Renforcer la conviction dans le message
- Générer du sentiment pour gagner en authenticité
- Travailler le rythme et la fluidité de la parole

Informations complémentaires (méthodologie, ...)

Méthodes pédagogiques utilisées
Nous vous proposons des formations-action permettant aux participants de conduire une analyse de leurs pratiques. Ils pourront ainsi, dans le cadre d’une approche concrète, s’approprier une méthodologie commune.

Nous privilégions 3 temps forts alternant apports, exercices et jeux pédagogiques. Les apports théoriques sont volontairement limités dans leur durée pour favoriser une attitude active des participants : Mises en situations, Réflexions collectives et individuelles et Production d’outils.

Modalités d’évaluation
Notre dispositif comprend une évaluation préformation sous forme de questionnaire papier, d’évaluation téléphonique ou en ligne. Cette évaluation permet d’identifier les besoins des participants pour développer des exercices et études de cas adaptés à leur profil et à leurs attentes.

Le stagiaire remplit également un questionnaire de satisfaction à chaud. C'est un outil qui permet de mesurer le degré de satisfaction et d'engager si besoin des actions correctives.

Supports et ressources fournis aux stagiaires

Moyens techniques
1 salle de formation équipée d’un vidéo projecteur, d’un paper board et d’un tableau blanc.


Supports de cours
Les supports de cours sont fournis par M2i. Ces supports sont disponibles en version électronique.

Niveau visé après la formation

AUTRE
Informations pratiques
M2I TECH PARISL'art de la négociation
Lieu(x) de formation :
  • 69000 LYON
    Auvergne-Rhône-Alpes
  • 38000 GRENOBLE
    Auvergne-Rhône-Alpes
  • 35000 RENNES
    Bretagne
  • 29000 BREST
    Bretagne
  • 37000 TOURS
    Centre-Val de Loire
  • 67000 STRASBOURG
    Grand-Est
  • 54000 NANCY
    Grand-Est
  • 59000 LILLE
    Hauts-De-France
  • 97420 LE PORT
    La Réunion
  • 76000 ROUEN
    Normandie
  • 33000 BORDEAUX
    Nouvelle-Aquitaine
  • 34000 MONTPELLIER
    Occitanie
  • 31000 TOULOUSE
    Occitanie
  • 44000 NANTES
    Pays de la Loire
  • 13000 AIX EN PROVENCE
    Provence-Alpes-Côte d'Azur
  • 06250 SOPHIA ANTIPOLIS
    Provence-Alpes-Côte d'Azur

Durée : 17h
Effectif minimum : 3 stagiaires
Effectif catalogue : 10 stagiaires
 

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