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M2I TECH PARIS — Savoir convaincre

Publié le 22/11/2016 — Produit n° 001419

: COMMUNICATION-EFFICACITE PROFESSIONNELLEEFFICACITE PROFESSIONNELLEEFFICACITE PROFESSIONNELLE EFFICACITE PERSONNELLE PROFESSIONNELLE

Cette formation vous permet d’utiliser les techniques d’argumentation pour convaincre et persuader son interlocuteur (collègues, clients, partenaires externes, etc) tout en améliorant son savoir-faire relationnel.
Défendre un point de vue sans polémique
Anticiper les questions pièges
Construire une stratégie d'argumentation efficace

Informations générales

Profil professionnel des stagiaires

:
AUDIOVISUEL, CINÉMA, DIVERS, ÉDITION, PRESSE, LOISIRS, PUBLICITÉ, SPECTACLE

:

Toute personne ayant déjà eu à prendre la parole en public.

Identification du stage

:
Formation mixte (blended learning)

:

Développer les aptitudes d'un véritable conférencier
Parler devant un public nombreux et/ou expert
Vous approprier les techniques de préparation mentales et physiques
Monter en confiance et capitaliser sur votre savoir-faire et savoir-être
Préparer efficacement vos interventions en fonction de vos objectifs et de votre auditoire
Susciter l'intérêt
Générer l'adhésion
Traiter les objections
Vous appuyer sur votre public
Convaincre votre auditoire
Choisir les postures qui font la différence
Conclure et transmettre l'essentiel de votre propos.

Durée de la formation en centre : 17 heures
Durée de la formation : Durée du stage : 17 heures
stagiaires

Lieu de réalisation
  • 69000 LYON
  • 38000 GRENOBLE
  • 35000 RENNES
  • 29000 BREST
  • 37000 TOURS
  • 67000 STRASBOURG
  • 54000 NANCY
  • 59000 LILLE
  • 97420 LE PORT
  • 76000 ROUEN
  • 33000 BORDEAUX
  • 34000 MONTPELLIER
  • 31000 TOULOUSE
  • 44000 NANTES
  • 13000 AIX EN PROVENCE
  • 06250 SOPHIA ANTIPOLIS


MAZZA Virginie — 01 44 53 36 06
v.mazza@m2iformation.fr
www.m2iformation.fr

Informations pédagogiques

Programme pédagogique

- Se poser les bonnes questions
Convaincre qui ? Pour quelles raisons ? Dans quel but ? A quel moment ? Distinguer convaincre et persuader
Exercice : convaincre un inconnu en 1 minute maximum

- Voir et pratiquer l’argumentation comme une stratégie de communication et non une manipulation
Utiliser l’argumentation comme un outil au service d’une communication intelligente et intelligible
Les Sophistes versus la Maïeutique : distinguer l’argumentation comme exercice de style vide d’émotion et l’art d’établir un rapport avec l’autre
Exercice : sur un thème choisi, défendre avec la même ferveur tout et son contraire

- Connaître sa cible
Distinguer les profils logiques et intuitifs, séquentiels et analytiques et les pensées en arborescences
Utiliser l’écoute réceptive et l’écoute active pour obtenir des informations sur l’autre
Exercices d’identification des profils et des émotions d’autrui

- S’adapter pour convaincre
Utiliser les différents canaux et chemins cognitifs sensoriels : auditif, visuel, kinesthésique
Utiliser son hémisphère cérébral gauche et son hémisphère cérébral droit
Exercices : jeux de rôles sous forme de discours

- Manier l’argumentation comme un art et comme un jeu
Etayer et développer son champ lexical et sémantique
Utiliser sa voix, son phrasé et sa respiration pour donner de l’emphase
Savoir se distancer du fond
S’amuser avec la répartie
Exercices pour développer son pouvoir de persuasion

- Mettre la stylistique au service de l’argumentation
Etude de textes de grands orateurs
Utiliser les métaphores, les analogies, les arguments d’autorité
Utiliser les faux dilemmes, les syllogismes, les paralogismes
Manier l’humour et les anecdotes
Maîtriser les aphorismes et les oxymores
Exercices : jeux de rôles

- Mener des échanges gagnant/gagnant grâce à l’analyse transactionnelle
Comprendre les états du « moi » et leur influence sur les transactions
Changer d’état pour adapter sa posture et ses arguments selon les interlocuteurs
Exercice de négociation sur des cas ciblés

Informations complémentaires (méthodologie, ...)

Méthodes pédagogiques utilisées
Nous vous proposons des formations-action permettant aux participants de conduire une analyse de leurs pratiques. Ils pourront ainsi, dans le cadre d’une approche concrète, s’approprier une méthodologie commune.

Nous privilégions 3 temps forts alternant apports, exercices et jeux pédagogiques. Les apports théoriques sont volontairement limités dans leur durée pour favoriser une attitude active des participants : Mises en situations, Réflexions collectives et individuelles et Production d’outils.

Modalités d’évaluation
Notre dispositif comprend une évaluation préformation sous forme de questionnaire papier, d’évaluation téléphonique ou en ligne. Cette évaluation permet d’identifier les besoins des participants pour développer des exercices et études de cas adaptés à leur profil et à leurs attentes.

Le stagiaire remplit également un questionnaire de satisfaction à chaud. C'est un outil qui permet de mesurer le degré de satisfaction et d'engager si besoin des actions correctives.

Supports et ressources fournis aux stagiaires

Moyens techniques
1 salle de formation équipée d’un vidéo projecteur, d’un paper board et d’un tableau blanc.

Supports de cours
Les supports de cours sont fournis par M2i. Ces supports sont disponibles en version électronique.

Niveau visé après la formation

AUTRE