SESAME FORMATION — Savoir négocier au quotidien
Publié le 04/01/2021 — Produit n° 000953
: COMMUNICATION-EFFICACITE PROFESSIONNELLE — EFFICACITE PROFESSIONNELLE — EFFICACITE PROFESSIONNELLE — METHODOLOGIE NEGOCIATION
Afin de développer leur capacité de persuasion et d’optimiser les résultats de leurs négociations, les stagiaires vont acquérir ou développer des techniques leur permettant de maîtriser la préparation de la négociation, de définir une stratégie et d’utiliser des tactiques efficaces.
Informations générales
Profil professionnel des stagiaires
Intermittents,
Auteurs,
Journalistes pigistes,
Salariés des entreprises adhérentes
:
AUDIOVISUEL, CINÉMA, DIVERS, ÉDITION, SPORT, GOLF, HOTELLERIE DE PLEIN AIR, PRESSE, LOISIRS, AGENCE DE MANNEQUINS, ORGANISME DE TOURISME, PUBLICITÉ, SPECTACLE, TELECOM, CASINO
:
Auncun prérequis
Identification du stage
:
Formation en présentiel
:
Identifier les différents styles et profils d’interlocuteurs
S’adapter à son ou ses interlocuteurs
Choisir un comportement adapté
Savoir utiliser les différentes tactiques de négociation
Mener à bien ses négociations au quotidien
Durée de la formation : 14 heures
- 97490 St-Clotilde
- 97419 La Possession
- 97404 Étang-Salé
ACCONCI — 02 62 22 02 02
infos@sesame-formation.re
www.sesame-formation.re
Informations pédagogiques
Programme pédagogique
La négociation :
Définition de la négociation
Le schéma d’une négociation et les différentes stratégies de négociation
Les conditions d’une négociation
- Des protagonistes
- Un écart de position entre les protagonistes
- La nécessité d’avoir des objectifs et des marges de manœuvre
- La volonté de parvenir à un résultat
- Un rapport de force pas trop déséquilibré
Les comportements en négociation :
La compétition
La collaboration
Le compromis
L’évitement
L’accommodation
La préparation de la négociation :
Recueillir des informations sur les interlocuteurs, et sur l’historique des relations
Identifier les points sur lesquels va porter la négociation
Définir des objectifs et marges de manœuvres
Préparer des arguments
Anticiper des objections et préparer des réponses
Assurer la préparation matérielle et logistique
Se préparer psychologiquement
La conduite de la négociation
Connaître
Convaincre
Conclure
Informations complémentaires (méthodologie, ...)
La pédagogie utilisée est active et participative. Elle alterne les exposés du consultant (Ingénieur en Formation et Consultant-Formateur en Entreprises) précisant les principes de base des différents modules, les études de cas et les jeux de rôle. Des exercices permettent de faire une synthèse opératoire des thèmes traités. Des évaluations formatives jalonnent l’apprentissage.
Supports et ressources fournis aux stagiaires
salle de formation, vidéo projection, un support de formation papier (supports de cours),etc